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360搜索與谷歌達(dá)成合作 可快速實(shí)現(xiàn)貨幣化
四個(gè)月前，2012年8月底，李開(kāi)復(fù)為反擊香櫞對(duì)奇虎360不專(zhuān)業(yè)的做空，曾撰寫(xiě)英文長(zhǎng)文，指出香櫞報(bào)告中的多處錯(cuò)誤。其中，特別有幾段，否定了香櫞對(duì)360搜索貨幣化的悲觀預(yù)期。
此刻，在360搜索確認(rèn)已與谷歌達(dá)成某項(xiàng)合作的時(shí)候，我們可以再來(lái)復(fù)習(xí)一下李開(kāi)復(fù)文章中對(duì)360搜索將可能如何借用谷歌廣告系統(tǒng)快速貨幣化的分析吧：
Citron 在報(bào)告里多次提及，因?yàn)樗阉饕鎻V告的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需要持續(xù)而昂貴的投入，所以對(duì)360搜索的貨幣化不樂(lè)觀。確實(shí)，建立一套完整的、可貨幣化的搜索廣告系統(tǒng)確實(shí)不容易，但Citron可能不知道其實(shí)搜索引擎貨幣化很簡(jiǎn)單，只要 與Google AdWords結(jié)為合作伙伴就可。搜索引擎站方提供搜索結(jié)果，用戶輸入的搜索詞匯則會(huì)觸發(fā)(廣告商許可的) Google AdWords 廣告，雙方分賬(搜索引擎獲得此間大部分的收入)。很多搜索引擎都采用了這種貨幣化方法，和谷歌結(jié)成了伙伴，包括 AOL 、Ask.com 以及騰訊的搜搜。有時(shí)候，谷歌自己提供搜索;有時(shí)候，Google 只提供AdWords服務(wù)。雅虎和(微軟的)必應(yīng)也是以這種方式展開(kāi)合作的。將一個(gè)搜索引擎接入到 Google AdWords 系統(tǒng)大概需要一個(gè)季度的時(shí)間。這是搜索行業(yè)的基本知識(shí)。
奇虎早就是谷歌的合作伙伴了，它把流量從 # 導(dǎo)向谷歌，以此從谷歌處獲得流量引導(dǎo)的收入分成。奇虎推出了自己的搜索引擎后，奇虎繼續(xù)和它的合作伙伴谷歌合作是很自然地。這個(gè)事情很難理解么?請(qǐng)注意看看騰訊的搜搜就和谷歌有這樣的一個(gè)的合作過(guò)程：1)在廣告和搜索上均依賴(lài)于谷歌;2)推出自己的搜索引擎、廣告繼續(xù)依賴(lài)谷歌;3)推出自己的廣告系統(tǒng)。
確實(shí)，搜狗選擇不使用 Google AdWords ，轉(zhuǎn)而開(kāi)發(fā)自己的廣告產(chǎn)品、建立自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。搜狗之所以這么做是有歷史原因的，但如果覺(jué)得自己開(kāi)發(fā)是唯一的道路就過(guò)于天真了。事實(shí)上，奇虎應(yīng)該不會(huì)立即選擇自己開(kāi)發(fā)的，因?yàn)檫@么做太不明智了——會(huì)歸零它未來(lái)一段時(shí)間的搜索廣告營(yíng)收。
那么，這個(gè)“奇虎—谷歌 AdWords 聯(lián)盟”可能為奇虎在2013年帶來(lái)多少營(yíng)收呢?根據(jù)JP摩根報(bào)告，騰訊搜搜與 Google AdWords 的合作的后一個(gè)完整年份(2008年Q4 - 2009年Q3)里，搜搜從中獲得了1360萬(wàn)美元的收入，當(dāng)年，搜搜的市場(chǎng)份額大約為2.45%。從2009年到2011年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的搜索量增長(zhǎng)了大概41%。我們假設(shè)，2011年至2013年搜索量再增長(zhǎng)25%、4年增長(zhǎng)率為76%;屆時(shí)(2013年)，假如奇虎的搜索份額是10%，而中國(guó)搜索市場(chǎng)整體已經(jīng)變得比2009年大76%，這時(shí)候奇虎如果使用了 Google AdWords ，便能從中獲得9800萬(wàn)美元的營(yíng)收($13.6M × (10% / 2.45%) × 176%)。這個(gè)額度處于當(dāng)前分析師估計(jì)的5000萬(wàn)~1億美元的區(qū)間上限，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出 Ctiron 預(yù)估的零收入。
如果如李開(kāi)復(fù)所說(shuō)，360搜索從8、9月份開(kāi)始即與谷歌開(kāi)始談Google Adwords的合作，那么用“一個(gè)季度”的時(shí)間接入其系統(tǒng)，時(shí)間算下來(lái)差不多就正好是2012年末、2013年初。
現(xiàn)在，人們能確定的是360搜索已與谷歌達(dá)成合作，并且借此實(shí)現(xiàn)部分貨幣化;不能確定的是，它是Adwords還是Adsense層面。
但如果只是Adsense合作，也就是說(shuō)加入谷歌的廣告聯(lián)盟，對(duì)360搜索來(lái)說(shuō)，不是什么大事。Adwords合作，才能幫助360借助谷歌的品牌與廣告系統(tǒng)，接觸到廣告客戶——在這個(gè)過(guò)程中，360逐步建立自己的廣告系統(tǒng)與客戶資源。這風(fēng)格與路徑，很像360慣常風(fēng)格。而對(duì)谷歌來(lái)說(shuō)，在退出中國(guó)背景下，有 360這么一個(gè)得力總代理來(lái)幫它發(fā)展中國(guó)廣告市場(chǎng)，也是有益之舉。
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